4S店销售最不想让新手知道的秘密是什么

1、店的套路就一条，那就是先保证自身利益，首先第一关销售要有钱赚。要不就是贴钱走量（这个情况很难遇到）。那么问题就来了：销售要怎么保证有钱赚？

2、第一：报出优惠价格不会一次报给你，比如一次到店，销售不会给你真正的优惠价。本来优惠2万5的车，他给你优惠2万3，这里面就有问题了。

3、第二：第一种情况都是忽悠小白的，而这次要说的套路就要深一点了。通常都是对待二次邀约到店的客户，这时候销售就开始演戏了，再把剩余的2千优惠搬出来，并声情并茂的告诉你这绝对是底价了，不能再低了，极力促成成交。一般客户就会两种情况。1.觉得价格合适订车。2.xx优惠比你这个多这就引出第三种情况。

4、第三：套出客户心理价位（有钱赚，就签单），没钱赚，就慢慢谈，从保险，上牌，装潢中找补回来。

5、大概就上述三种招数，注意：这三招都是配合使用的，并不是有了2千块的优惠差价赚，他就不会多收其他费用的。

6、总之，买一台车，一定多去镉胶鱿瓜几家店，比比家，不要只去4S店，汽贸也要去（价格低），比完价给自己一个心理价位，再去谈。注意：千万千万不要被裸车优惠多少钱忽悠进去！