双定位理论有哪些内涵

1、“双定位”理论最有效地连接了供给侧和需求侧，互为呼应，形成钳形合力，让品牌定位更加精准。两点才能确定一条直线；两根筷子怪寄拮惋才能夹起一个鸡蛋。“双定位”理论从供给侧开始，回答消费者第一个问题：你是什么？或者你代表了什么？回答这个问题可能是基于分化的品类，也可能是颠覆性的属类。重要的是要从消费者的角度去思考你是什么，而不是立足于企业内部的定位；品牌定位的另一方面是需求侧，回答消费者第二个问题：我为什么要买你？对于属类定位的分析同时必须考虑什么是消费者认为有“价值”的东西。价值定位和属类定位相呼应，因为全新的属类，才能提供差异化价值。

3、“双定位”理论最好地诠释了德鲁克关于“企业有且只有两项最基本的职能：营销和创新”。关于营销的理论和方法汗牛充栋，但是，什么是最有效的创新？德鲁克认为，创新不是科学和技术，是价值；创新是以市场为中心而非以产品为中心。具体而言，到底什么是创新？既然企业所有的创新以市场为中心，是为了更好的创造顾客；首先考虑创新成果如何转化为市场价值。企业的创新面向市场的根本目的是为了创造价值，可能是技术创新、产品创新、管理创新或来自市场的创新，创新是为了创造不同，创造差异化，如何转化为市场价值，最直接的方式表现为分化的新品类或颠覆性的属类。

5、“双定位”战略的实践兼顾竞争导向和需求导向属类定位的核心是建立差异化、可保护壁垒的竞争优势。企业的创新活动通过全新的品类或独特概念的属类建立差异化竞争优势，从而为消费者提供独特的价值。属类定位所表达的“你是什么”，包含了基于竞争格局、企业优势和消费需求的差异化属性，兼顾竞争导向和需求导向。在考虑了竞争格局和消费价值的同时，还有更为重要的方面，就是企业长期积累的优势！在《价值再造》一书中，称之为企业的“内能量”!只有从企业长期积累的优势出发，兼顾竞争和需求价值的定位，才能够具有真正的市场竞争力！