职场成交绝学｜营销六步暗战布局法

1、布局一：相信现象这个环节是成交的前提，如果这个环节没有做好，成功的几率就会很低很低。你要把产品卖给对方就构建一层与这个产品相关的链条信息。构建要点：A对方是谁？你的身份是什么？例如：对方是学生，学生相信谁？老师说这个辅导课必修，如果不修，会怎样怎样，那家长必然选择。那么老师的形象是什么样的？你需要塑造一下老师的形象。B:行为模仿在这个里，我想问大家的一个问题，客户最相信的人是谁？答案是他自己。如果他发现，坐在他对面这个年轻人连坐姿、端茶、语气和他自己一模一样。那么他的潜意识就会加强吸收说的每一句话，而且是认真听。对方仿佛在和自己对话一样。C：说法唯一性你的产品一定有唯一性，你生产的杯子不是现在第一，可以是过去未来的第一（时间）。不是中国第一可以是区域第一（空间）。不是不是瓷类，可以是中老年手工类第一（角度）。找准时空角，你就第一。香飘飘和优乐美谁是第一？什么第一？把一杯自来水放到沙漠里卖给饥渴难耐的人就是第一。产品的唯一性=说法具有唯一性，不知道你是否梳理了你的产品的唯一性和你的公司，你个人的唯一？

3、布局四：撕裂伤口很多人在谈判时，客户痛苦还没挖够就开始讲报价、给好处。这样往往会让客户产生一种防止被推销的天然抗拒，前面好不容易建立的信赖可能再这里直接被破掉了。所以在找到客户的需求后，要学会挖痛苦，撕裂客户的伤口，让客户的潜意识痛不欲生。接下来看看BINGO如何用时空角撕开目标客户的伤口。撕开伤口-扯开伤口-用刀子戳伤口-最后撒一把盐。成交客户，客户觉得贵撕伤口案例：时间案例：1.一次培训1980元，你觉得贵不贵？贵！那一辈子呢？还贵不贵？空间案例：2.你自己用觉得贵?可是你复制给50人、100人呢？200年以后传给孩子呢？角度案例：3.对于老板来说你今天觉得贵？那你以后成为大老板呢？还贵吗？

5、布局六：给好处逼定成交在解除客户抗拒之后，我们要进入最关键的时刻，就是逼定成交环节。给好处的原则有以下几点：1、好处要具有唯一性。2、好处要有针对性。3、好处要有差异性。4、好处要有画面感，是指使用该产品和服务后，客户会有什么样的画面描述，而不是产品本身的优势，一定是产品本身的优势会给客户带来什么的体验、便捷、状态……终结：如果你给的好处可以让对方潜意识的痛苦感到快乐，那么你将成交你的客户以最理想的价格。